Ce premier module est conçu pour les commerciaux ambitieux qui souhaitent perfectionner leur technique en s’appuyant sur une compréhension fine de leur propre style de vente. Grâce à PULSIONS, identifiez les dynamiques comportementales qui influencent vos échanges, développez une posture plus efficace et adaptez votre approche aux différents profils de clients pour renforcer la relation et conclure avec impact.
Objectifs
- Identifier mes forces et biais dans la vente
- Analyser ma posture relationnelle et son impact sur mes résultats
- Améliorer ma manière de conduire les discussions, de l’ouverture à la conclusion
- Adapter mes actions aux besoins et réactions de mes clients
- Mieux gérer les objections, la pression et la négociation
- Gagner en efficacité commerciale
Public cible
Commerciaux, chargés de clientèle, business developers, account managers, consultants
Contenu
- Décryptage de mon style de vente naturel
- Analyse de ma posture en entretien client
- Clés pour mieux écouter, argumenter, conclure
- Identification des zones d’oubli ou de stress
- Impact de ma dynamique relationnelle sur la relation client
- Exercices pratiques sur des situations réelles ou à venir
Méthodologie
Avant la formation :
- Remplir un questionnaire PULSIONS ou disposer d’un résultat récent
Pendant la formation :
- Décryptage de mon profil en lien avec mes pratiques de vente
- Analyse de situations vécues
- Référentiel et méthode concrets pour adapter ma posture
- Entraînement ciblé sur les points à améliorer
Date et horaire
Jeudi 7 mai 2026
09h00 - 12h30 et 13h30 - 17h00
Prix
Membre FER Genève CHF 650.-
Non-membre CHF 900.-
Un tarif préférentiel est proposé aux personnes s'inscrivant simultanément aux deux modules :
- Techniques de vente - Module 1
- Techniques de vente - Module 2
Membre FER Genève CHF 1'790.- au lieu de CHF 1'950.-
Non-membre CHF 2'590.- au lieu de CHF 2'700.-
Remarques
- Remise d'un support de cours
- Remise d'une attestation de participation
- Repas de midi en commun inclus
